¿Cuántos caminos llevan al carrito de venta de TU producto?
Supón.
Estás en la calle con un puesto callejero.
Te pones ahí.
Presentas tu producto.
Promocionas de alguna manera.
Vendes al que pasa.
Hecho.
Pero ONLINE es otra historia.
No pasa NADIE.
A no ser que estés en el sitio correcto.
¿Amazon?
Bueno, Amazon podría ser un sitio donde estar.
Sin duda estar en Amazon es MAS, no estar es MENOS.
Pero bueno, no va por ahí este “email”.
Voy por los CAMINOS.
Caminos en mayúsculas.
Y es que hay DOS caminos principales para la venta online.
En realidad hay CIENTOS de formas de vender tus productos online.
Y tu ESTRATEGIA de venta de tu/s producto/s debe estar formada por una combinación de tácticas diferentes.
Pero céntrate en interiorizar esas DOS formas porque son la base para entenderlo todo.
Abre los OJOS, y sigue suponiendo.
Imagínate en la calle de la Corredera Alta de San Pablo, número 30, la típica calle comercial madrileña.
Eres el dueño de la “Tienda de las Gorras”.
Se llama así.
¿No es original?
No sé, a mí me gusta.
Te queda claro qué venden ahí por muy rápido que vayas.
Además, en google Maps es la única empresa en todo Madrid TAN enfocada a las gorras.
El caso es que estás ahí, y eres el dueño de “La Tienda de las Gorras”.
Y te propones aplicar online, DOS estrategias de venta que te FUNCIONAN en tu tienda de calle.
Primero, igual que tienes un cartel en la puerta que claramente dice “La tienda de las Gorras” y cualquiera que pasa y está buscando gorras, para, mira y compra.
Replicas ésta idea y te decantas por la primera estrategia y decides hacer publicidad reactiva.
¿Lo qué?, te preguntas tú.
Pues lo que viene siendo Google Ads, la gente que está buscando gorras escribe en el buscador “gorras en Madrid”, y ahí estás tú, pagando tu publicidad a coste por clic, te pones en el TOP 3, y el cliente entra, mira y compra.
Ok, listo.
Ahora, sueles hacer otra cosa en tu tienda que te funciona igual de bien, que es salir a la calle con un puñado de gorras y un espejo, proponiendo a la gente que se pruebe una de tus gorras y mire su outfit.
Así vendes más.
NO
Mucho MAS.
El caso, para replicar el éxito, pero online, decides que tu segunda estrategia es la publicidad activa.
¿Lo cuál?, te vuelves a preguntar.
Nada más y nada menos que ir a redes sociales, segmentar por intereses entre los usuarios y ponerles anuncios de tus gorras.
Fíjate bien, es como salir a la calle y acercarse a los que piensas que te van a comprar.
Pues ahí están las dos estrategias, publicidad activa y publicidad reactiva.
Las de toda la vida.
Pero Online.
Hay más estrategias.
Cientos de otras estrategias para venta online.
Te ayudo a desarrollar estrategias de valor agregado, desarrollo de productos y venta. Contáctame, te llamo y hablamos.
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