El crowdfunding en el desarrollo de productos es una estrategia de financiación colectiva de proyectos que busca la inversión económica así como la validación del mercado.
Cualquier persona u organización puede ser el promotor de una campaña de crowdfunding para lanzar un producto.
Las reglas son sencillas, como promotor ofreces un producto y lo pones a la venta a los que se denominan mecenas, quienes a cambio de una cantidad de dinero reciben una recompensa, puede ser el propio producto o de otro tipo.
Esto no es nuevo, desde hace siglos la financiación colectiva se ha utilizado para crear obras literarias o construcciones tan importantes como la Estatua de la Libertad, pero ahora, con las posibilidades de Internet, este mecanismo está más activo que nunca.
Además, en este artículo te voy a descubrir que relación hay entre el grupo de rock español Extremoduro y el Crowdfunding, te va a sorprender.
En este artículo vas a aprender:
- ¿Qué es el crowdfunding?
- ¿Qué es una campaña de crowdfunding?
- Usos principales del crowdfunding.
- Historia del crowdfunding.
Al final de este artículo te incluyo una aplicación práctica de su contenido:
- Pasos imprescindibles para preparar una campaña de crowdfunding para tu producto.
Sigue leyendo para descubrir qué es el crowdfunding y para qué sirve una campaña. También se voy a mostrar información sobre los orígenes y las campañas más exitosas. Además, te guiaré sobre los pasos para que puedas preparar tu propia campaña de crowdfunding para tu producto.
¿Qué es el crowdfunding?
Definición de crowdfunding en el contexto del desarrollo de productos
Es una forma de financiación de proyectos colaborativa, una forma de pedir dinero a cambio de un producto que todavía no se ha fabricado, por tanto, se trata de una venta en diferido de un producto.
Ten en cuenta que no se trata de un mecanismo de búsqueda de inversiones, ya que en este tipo de financiación se busca la colaboración y financiación de mucha gente, con aportes pequeños.
El crowdfunding también se conoce como micro mecenazgo, financiación colectiva…
Hoy en día este tipo de financiación se gestiona casi en su totalidad a través de Internet.
¿Qué es una campaña de crowdfunding?
Es el mecanismo mediante el cual, un promotor propone una idea de producto en una plataforma de crowdfunding y, si hay una comunidad suficiente de mecenas interesados en el producto y lo compran por adelantado, el promotor fabrica los productos y los envía a los mecenas.
El promotor debe además definir el objetivo que se ha planteado para la campaña, normalmente el importe que supone vender la totalidad de un primer lote de fabricación, o un lote suficiente como para dar viabilidad y continuidad al proyecto.
El promotor es la persona, equipo o empresa, que tiene la idea de producto.
El mecenas es una persona interesada en ese producto y dispuesta a comprarlo.
La plataforma de crowdfunding es la página web que gestiona los pagos de los mecenas, guardándolos hasta que se cumple el objetivo de la financiación.
Una vez acaba el plazo de la campaña, pueden pasar dos cosas:
- Si se cumple el objetivo de recaudación, la plataforma entrega el dinero al promotor para que lleve a cabo la fabricación del producto, todo menos su comisión.
- Si no se cumple el objetivo de la recaudación, la plataforma devuelve el dinero íntegro a los mecenas que hicieron el pago.
Uso principales del crowdfunding
En el contexto del crowdfunding para el desarrollo de productos nuevos, o una versión mejorada de productos existentes, toda campaña fija unos objetivos.
Objetivos principales del crowdfunding para el desarrollo de productos:
- Recaudar dinero para la viabilidad del proyecto.
- Validar el mercado.
Para lanzar un producto al mercado, necesitas una idea de producto.
Si además, esa idea de producto ha sido seleccionada con criterio, mucho mejor.
Pero date cuenta que aún así, la idea necesitará dos cosas:
- Inversión. Para fabricar cualquier producto se necesita una inversión, bien en maquinaria, en equipos, o en dinero para subcontratar la fabricación del producto.
- Mercado interesado. Si fabricas el producto, pero no hay mercado interesado, el proyecto será un fracaso.
El crowdfunding en el contexto del desarrollo de productos te ofrece un dos por uno, lograr la inversión y validar el mercado.
Fíjate que si tu proyecto logra el objetivo de recaudación de la campaña, tendrás el dinero para iniciar la producción y habrás validado que hay mercado dispuesto a comprar tu producto.
Esto no quiere decir que le crowdfunding sea la única forma de lanzar un producto, es una opción alternativa con sus pros y sus contras.
Historia del crowdfunding
El crowdfunding encuentra sus raíces hace siglos para la creación de libros, cuando editores y escritores hacían encuestas a sus lectores para preguntarles si estaban interesados en un libro concreto, si había interés el escritor lo terminaba.
Durante los siglos XIX y XX hubo un movimiento colaborativo más amplio.
Cabe destacar que en 1885 que la Estatua de la Libertad fue erigida gracias a que un pequeño periódico local hizo una campaña que logro donaciones de 160.000 personas.
Las donaciones no son exactamente iguales que el crowdfunding, ya que en esta última modalidad hay una recompensa por apoyar el proyecto, pero guardan en común que en ocasiones la financiación se hace por «apoyo a la causa» y muchas veces la recompensa es simplemente una mención.
En internet el crowdfunding nació con el proyecto Blender, un software de diseño especializado para animación 3D, en 2002 recaudó 100.000 dólares.
Como modelo de negocio, el crowdfunding surgió con la empresa ArtisShare, enfocada a proyectos musicales y que también opera con su propio sello discográfico.
Desde entonces han aparecido otras plataformas para la financiación colectiva de todo tipo de proyectos: IndieGoGo (2008), Kickstarter (2009), GoFundMe (2010), Microventures (2010)…
En España tienes Verkami (2010) o Lánzanos (2010), entre otros.
El mayor hito de recaudación de Kickstarter fue el producto de Pebble Technology, que en 2015 recaudó más de 20 millones de dólares para lo que fue en su día el líder de los Smartwatch.
Una anécdota curiosa la protagonizó, sin saberlo en su momento, Roberto Iniesta, líder del grupo español Extremoduro, quien en una entrevista de 1991 comentaba que para grabar su primer disco lo vendió antes de tenerlo, concretamente vendieron 250 discos a 1000 pesetas.
Tardaron un año en grabar el disco, la recompensa que dieron a sus mecenas fue que, además del disco, pusieron todos sus nombres en la carátula. ¡Guau!
Para que luego digan que en 1997 la banda británica de rock Marillion fue la primera en hacer micro mecenazgo logrando recaudar dinero para hacer una gira por el norte de Estados Unidos, ¡jajaja!.
Aplicación del artículo. Pasos imprescindibles para preparar una campaña de crowdfunding para tu producto.
Muy bien, si estás pensando utilizar el crowdfunding para financiar el desarrollo de tu producto y validar la demanda del mercado objetivo, tienes por delante tres etapas principales.
Etapa 1. Crea contactos y aumenta tu presencia en redes sociales
Cuantos más contactos, mayor presencia en las redes sociales, en definitiva, mayor alcance social tengas tú o tu negocio, más fácil te será sacar tu proyecto adelante.
Además, si toda ese alcance va asociado a tu marca, puede generar valor a tu negocio a la larga.
Lo pongo como paso inicial porque cuanto antes empieces mucho mejor.
- Crea una comunidad o hazte partícipe en comunidades existentes en las que estén tus clientes meta. Esto es aplicable para ti o para tu marca.
Etapa 2. Desarrolla y valida la idea de tu producto-negocio
Esto es un trabajo previo que tú o tu equipo debéis llevar a cabo con cualquier producto de tu cartera que quieras desarrollar, independientemente de la forma de financiación utilizada.
- Elige la idea del producto que quieres desarrollar.
- Lleva a cabo el diseño.
- Fabrica algún prototipo, preferiblemente funcional.
- Desarrolla la estrategia de marketing inicial.
- Analiza el negocio técnica y económicamente.
- Valida tu idea de negocio.
Etapa 3. Plataforma de Crowdfunding
Una vez has validado tu producto, y estas listo para crear una campaña, lo normal es que contactes con tu plataforma elegida.
Los siguientes puntos será información que tendrás que crear, pero si vas de la mano de la plataforma de crowdfunding seguro que te guiarán por el mejor camino para optimizar tu campaña.
- Contacta con una plataforma de Crowdfunding para dar de alta tu campaña.
- Define el tamaño del primer lote que quieres fabricar.
- Averigua los plazos de fabricación y suministro, deben ser realistas.
- Marca el precio unitario del producto para que la campaña sea rentable.
- Desarrolla tu estrategia de recompensas para la campaña.
- Crea contenido audiovisual para promocionar tu campaña.
- Promociona tu campaña en las redes sociales, así como en tu comunidad.
- Promociona con publicidad tu campaña, si lo tenías previsto en tu estrategia de marketing preliminar.
Pues nada, a ponerte manos a la obra para identificar qué producto vas a desarrollar para tu campaña de financiación colectiva.
¡Ánimo y mucha suerte!
Y hasta aquí este artículo. Espero que te haya gustado y aporte valor a tus proyectos. Te animo a que sigas leyendo otros artículos, me envíes tus comentarios y te suscribas al blog para recibir las todas las novedades.
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