El perfil de un desarrollador de productos es una persona o empresa interesada por el negocio de cubrir necesidades de mercado con productos.
El desarrollo de productos es una actividad multidisciplinar, un sistema de procesos interrelacionados con el que, a partir de una idea de producto orientada a cubrir necesidades, se obtiene una oferta de mercado.
Todo producto u oferta de mercado nace de una idea de producto, se trata del acto más básico de entendimiento humano sobre un producto.
Un anteproyecto para analizar la viabilidad técnica y económica de la idea de producto será la frontera entre abandonar o continuar con el desarrollo del producto.
La motivación es un estado de ánimo que genera estimulación e interés por llevar a cabo una acción, además, cuanto mayor es la motivación mayor es la resiliencia para lograr tus objetivos.
Hay dos perfiles fundamentales de desarrollador de productos, el de persona individual y el empresa, pero dentro de estos perfiles generales se pueden encontrar diferentes casos.
En este artículo te voy a hablar de los siguientes temas:
- ¿Qué es el desarrollo de un producto?
- ¿Dónde nace el desarrollo de un producto?
- ¿Qué motiva el desarrollo de un producto?
- Perfiles del desarrollador de productos.
Al final de este artículo te incluyo una aplicación práctica de su contenido:
- ¿Cuál el perfil ideal para el desarrollo de tu producto?
Sigue leyendo para aprender más sobre qué es el desarrollo de un producto, dónde nacen los productos y que lo motiva. También te voy a mostrar los diferentes perfiles existentes de desarrollador de productos. Además, te voy a descubrir cuál es el perfil ideal para el desarrollo de tu producto.
1. ¿Qué es el desarrollo de un producto?
Podría resumir diciendo que el desarrollo de productos es un proceso que permite lanzar al mercado productos que satisfacen necesidades, y que considera el ciclo de vida de los mismos.
En todo caso, teniendo en cuenta que en el desarrollo de productos hay areas tales como marketing, diseño, fabricación, calidad, ingeniería, proveedores, RRSS…, me parece más acertado decir que se trata de un sistema de procesos interrelacionados.
Con algo más de detalle, el desarrollo de un producto es un sistema de procesos interrelacionados mediante el cual a partir de una idea de producto, orientada a satisfacer una necesidad, se obtiene un producto listo para poner en el mercado a disposición de los consumidores.
Ten en cuenta que el desarrollo de productos llega más allá del producto y la venta del mismo, teniendo en cuenta el servicio post-venta y el ciclo de vida del mismo.
2. ¿Dónde nace el desarrollo de un producto?
Todo producto nace de una idea, es el inicio del desarrollo de todo producto.
Una idea de producto es el acto más básico de entendimiento sobre un producto.
Juan Mollor
La generación de ideas es una actividad necesaria cuando estás pensando en desarrollar un producto.
De esa actividad suelen surgir muchas, de echo cuantas más mejor. Ya te expliqué en otro artículo sobre las ideas las diferentes fuentes de inspiración para tenerlas.
El paso posterior es el filtrado de las mismas, es decir, necesitarás aplicar un sistema de valoración que te facilite reducir todas esas ideas a las mejores.
Ten en cuenta que es necesario que el método de calificación sea el mismo para todas, y que al final de todo, tu criterio e intuición debe prevalecer para la selección final.
Todas esas ideas prometedoras que han pasado un primer filtro formarán tu cartera de proyectos, que será como un almacén de ideas filtradas y listas para asignar planificación.
Será importante que las evalúes y priorices para poder asignarles recursos y planificar tiempos, con el fin de lanzar su desarrollo.
De esa cartera de proyectos debes coger productos y asignarles fechas en un calendario, obteniendo como resultado un plan de productos.
Ese calendario, o plan de productos, marcará el inicio de cada desarrollo de producto, suele haber un periodo entre que se tiene la idea y se decide desarrollarla.
Debo destacar que, antes de comenzar el desarrollo de cada producto, debe hacerse un anteproyecto para analizar la viabilidad técnica y económica del producto, es recomendable llevarlo a cabo con la antelación suficiente por si es necesario buscar alternativas.
El anteproyecto es la frontera entre abandonar o continuar con el desarrollo de un producto.
Es importante que entiendas que, en muchos casos, abandonar una idea de producto no quiere decir olvidarla para siempre.
Puede darse el caso que el producto no sea viable, pero que quede en espera a falta de que suceda algo para que el desarrollo sea viable.
Por ejemplo, hay muchos proyectos de fabricación aditiva en espera de que la tecnología sea más rápida, y los costes de materiales se reduzcan, para que sean viables económicamente.
3. ¿Qué motiva el desarrollo de un producto?
La motivación es un estado de ánimo que genera estimulación e interés por llevar a cabo una acción, además, cuanto mayor es la motivación mayor es la resiliencia para lograr tus objetivos.
La motivación en el desarrollo de un producto, puede ser motivada por factores internos o por factores externos
Entre los factores externos encontramos: cumplir con el plan de productos de una empresa; la necesidad de diversificación de un negocio; el aumento de una línea de negocio; la satisfacción de cubrir necesidades sociales…
Entre los factores internos podemos hablar de: autorrealización de idear y crear un producto; motivación personal de trabajo en equipo; el sentimiento de crear un producto; cubrir una necesidad todavía no creada; satisfacer necesidades personales de autorrealización…
4. Perfiles del desarrollador de productos
Todos los perfiles que te voy a indicar se podrían clasificar en dos perfiles fundamentales de desarrollador de productos, el de persona individual y el empresa.
Sin embargo, verás que pero dentro de estos perfiles generales se pueden encontrar diferentes casos, veamos.
Desarrollador súbito
Es aquella persona a la que se le ocurre una idea de producto y sueña despierto con la fabricación y venta del mismo.
Este es el perfil más común de todos, quizás todo el mundo en algún momento ha pensado en fabricar un producto alguna vez.
En estos perfiles la motivación es quizás lo más importante, ya que debe tener una resiliencia muy grande para lograr su objetivo de desarrollar el producto.
La gran mayoría de las personas que pertenecen a este perfil no desarrollan su producto, pero también hay un porcentaje importante que lo logra.
Inventor
El inventor es un perfil muy menospreciado en España, en general las empresas no quieren ideas externas.
Se corresponde con personas que dedican tiempo de manera consciente a idear productos innovadores que cubran necesidades.
Este perfil busca ideas de productos que ofrezcan su propio océano azul mediante productos patentados, esto está muy bien, pero en general este tipo de ideas de producto requieren importantes inversiones en el desarrollo de productos robustos, y además, en muchos casos, crear mercados hasta ahora inexistentes.
Si bien, no es el caso de inventos de la categoría de modelo de utilidad, se trata de innovaciones de grado inferior a las patentes, que en muchos casos buscan diferenciarse de productos existentes con características o configuraciones innovadoras.
Grupo de amigos
Este perfil es muy interesante, un proverbio africano dice que si quieres llegar rápido es mejor ir sólo, pero para llegar lejos mejor ir acompañado.
Recuerdo aquella época en la que quedaba con mis amigos para ensayar con nuestra banda de música, pasábamos la tarde creando entre todos algo nuestro, que nos representaba, que moldeábamos a nuestro gusto, pensando en el público.
El desarrollo de productos por un grupo de amigos es similar a tocar en un grupo de música, y muy común, he trabajado en varios proyectos en los que los promotores eran amigos que se habían unido para desarrollarlo.
Por ejemplo, Bill Gates era el genio empresario y Paul Allen el genio científico, ambos amigos desde la escuela de secundaria, en su autobiografía denominada «Idea Man», Paul Allen se autodefinía como el que tenía las ideas que luego Bill Gates transformaba en negocio.
Pero tengo otro ejemplo, más cercano, una idea de producto desarrollada en un garaje español e impulsada por una campaña de crowdfunding, la empresa Plakks creada por los amigos Jordi Domínguez y Haritz Mújica, juegos de mesa de madera.
Usuario experto
El usuario experto es un perfil que por méritos propios es capaz de adelantarse a las necesidades del mercado, optimizar los productos para mejorar la forma en que estos satisfacen las necesidades de los usuarios, e incluso crear nuevas necesidades relacionadas.
Un tenista profesional es un buen aliado para fabricar raquetas de alto rendimiento, igual que un escalador tendrá una visión mucho más clara de las necesidades de un arnés de seguridad.
No es necesario que seas un profesional, si tienes pasión por una actividad que practicas o has practicado durante mucho tiempo, ya estás en mejor disposición que un usuario medio, para crear un nuevo producto, mejorarlo o incluso de innovar.
Empresa de productos
La empresa de productos es aquella en la que su negocio se basa en el desarrollo de productos.
De hecho, suelen desarrollar productos de varios tipos:
- Productos derivados de mejoras de productos existentes.
- De nueva generación, evolución de productos anteriores.
- Productos nuevos.
A su vez, estos productos pueden enfocarlos hacia necesidades de mercados existentes con competencia, a mercados no abordados o a mercados inexistentes.
Estas empresas tienen definidos planes de productos para ir desarrollando la cartera de productos en el tiempo.
Además, tienen bien definidos todos sus procesos ya que tienen experiencia y suelen aplicar la mejora continua.
Empresa distribuidora
La empresa distribuidora es aquella en la que su negocio se basa en la compra y venta de productos o bienes.
Este perfil de empresa puede llevar a cabo una integración hacia atrás de parte del negocio, desarrollando sus propios productos.
Por ejemplo, una empresa distribuidora de productos de cocina para restaurantes, podría decidir fabricar sus propias cubetas para ofrecerlas a sus clientes, en lugar de comprarlas al fabricante que se las suministra actualmente.
Este perfil tiene dos aspectos importantes a atender:
- No afectar a partes interesadas. El proveedor del producto que quieres integrar puede verse afectado por tu integración, si además te provee otros artículos podría afectarte negativamente.
- Productos de alto rendimiento. La integración no sirve para todos los productos, sólo los que más se venden y más margen ofrecen son los que podrán integrarse con éxito.
Estas empresas disponen de una información muy valiosa:
- Ventas de los productos.
- Precio de compra.
- Precio de venta.
Lo interesante es que la información es totalmente real, verificada en el mercado real, por lo tanto el riesgo sobre los cálculos de costes de la viabilidad del desarrollo de sus propios productos se reduce a mínimos.
Empresa experta en un proceso de fabricación
Se trata de la empresa que controla una o varias tecnologías de fabricación y la pone a disposición de otras empresas.
También se denominan «empresas para terceros», es decir, no venden al mercado de consumidores, sino al mercado industrial.
Las empresas para terceros en muchos casos ofrecen productos OEM, son productos con configuraciones estándar o especiales para tu negocio, que pueden estar incluso personalizados con tu propia marca.
Por ejemplo, supón una empresa que es experta en la inyección de plástico pero que trabaja para terceros. Esto quiere decir que no fabrican productos propios, no atienden a ningún mercado de consumidores. Es otra empresa la que les encarga la fabricación de productos para sus propios clientes.
Estas empresas tienen la ventaja de conocer muy bien las tecnologías en las que son expertos y tienen un gran potencial para crear productos muy robustos.
Este perfil tiene dos aspectos importantes a cuidar:
- No afectar a las entregas de las partes interesadas. Sus clientes no pueden verse afectados en las entregas por la fabricación propia.
- No afectar a los negocios de los clientes. La mejor opción es entrar en un mercado que no genere competencia con ninguno de los clientes actuales de la empresa.
Estas empresas disponen de una información muy valiosa:
- Costes de producción.
Igual que pasa con el perfil de los distribuidores, la información sobre los costes de producción pueden calcularla de forma muy precisa, por lo que el cálculo de costes para la evaluación económica del proyecto suele ser bastante acertada.
Es recomendable para la empresa que trabaja para terceros, interesada en el desarrollo de sus propios productos, diversificar creando una marca ajena y tratarla como un cliente más.
Aplicación del artículo. ¿Cuál el perfil ideal para el desarrollo de tu producto?
No hay un perfil ideal para el desarrollo de tu producto.
Por supuesto un usuario experto será más agudo en sus observaciones que un novato, y una empresa distribuidora sabrá qué productos son más interesantes económicamente para desarrollar.
Será necesaria la implicación de muchos perfiles de personas, que no tienen porqué ser parte interna del negocio.
No pienses, actúa. El desarrollo de productos es un sistema de procesos interrelacionados que precisa de muchos conocimientos y experiencia en diversas áreas, tecnologías, métodos…
En mi trayectoria profesional he trabajado con camareros, dueños de restaurantes, fisioterapeutas, estudiantes, atletas, amas de casa…, ninguno tenía un perfil que cubriese las áreas de conocimiento que hay que abordar para el desarrollo de un producto.
Ten en cuenta que estamos hablando de: marketing, diseño, ingeniería, redes sociales, informática, tecnologías de fabricación, temas legales…, nadie puede ser experto en todo esto.
¿Sabes por qué estas personas que te he comentado lograron desarrollar su producto?
Porque actuaron, comenzaron por el principio, con su idea de producto. Y siguieron avanzando ayudados por los colaboradores adecuados hasta tener su producto en el mercado.
Y hasta aquí este artículo. Espero que te haya gustado y aporte valor a tus proyectos. Te animo a que sigas leyendo otros artículos, me envíes tus comentarios y te suscribas al blog para recibir las todas las novedades.
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